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你不要我带着也不用你管
,因为我一直觉得他已经有对象了, 一劝夫妻重感情,他最近每天晚上都会找我聊天,虽然还是忘不了他,中间分开的时间都有几个月那么久,
体谅,他以爱来威胁说我不信他,那晚上说的话我很记得,刚开始时候他已经跟我说清楚他做的工作都是不正经的,我竟然tooyoungtoosimper给信了,他说又想有人陪这他捱下去,夜场拉关系散货之类的(关键他有玩那些K粉),我是在祝福他生日的时候发现问题的,我最终都打动了他的心,他都坦白了,但是阴历的出现问题了,自此我就更加爱他,就一齐3个月期间,原来大我9岁,结婚,3个月后就是到了过年时候了,我是喜欢爱我大点的男生,我最近还发现他不知道是为了赚更多的钱,我当时不甘心,想起他当初信誓旦旦没有一处骗我,他又赌波玩六合彩,我自己很爱他,我竟然tooyoungtoosimper给信了,
文/本刊记者 夏俊俊
导语:河南省首届大学生创新创业大赛,已过去五个年头。五年来,当初的创业项目实施的情况如何,发展中做出了哪些改变,是否还有充足的发展潜力?带着这些问题,本刊记者找到了当年创业大赛三等奖项目“绿意短信广告”发起人——成功自主创业的大学生董事长——周松正。周松正的“绿意创造价值之梦”,似乎变得愈加浓烈了。
时节已带着她特有的新绿,走入春天的涛声里。阳光温吻的三月,生命再次悄然绽放。周松正对春天,有一种特殊的情感,在他的生命里,每一个季节似乎都饱含春天的气息。“创造价值”,这首盎然不息的生命赞歌,在开创“绿意”之时,就已经响起。
一抹绿意
自幼父母经营家电维修生意,在同龄人还被父母严禁玩游戏机时,周松正就已把游戏机里里外外都研究了个遍。对电子物品的兴趣,养成了他钻研问题的习惯。从小学到初中再到高中,遇到问题,周松正总是一个人默默思考。他严肃、沉默与专注的力量,也渐渐强大。然而,不爱讲话,害怕见陌生人,也曾长期困扰着他。
为提升自己的胆量,能有时间参加的活动,周松正一个也不落下。参加班委竞选、学生会竞选,后来还加入了校“电脑120”团队、校学生处。每一次讲话环节,他都是第一个站起来发言;每一个活动,他都是第一个冲出来。当初少言寡语的小男孩,蜕变成了师生面前谈吐大方、雷厉风行的“红人”。
性格是开朗了,但是周松正仍然坚守着独立思考的习惯。而思考,总给人不同寻常的力量。
看到满校园张贴的兼职招聘广告,身边同学兼职中高额的中介费、扣工资、受骗等现象,他决定“要给大学生群体做点什么”。
而在兼职的另一端——用人单位,其招聘渠道多是通过招聘机构、中介公司等第三方平台,并不是针对企业特定的招聘群体进行信息投放。给学生提供贴身实用的招聘等免费资讯服务,给用人单位提供免费高效的招聘服务,做好中间连接的桥梁,目的价值渐渐清晰。周松正看到了这一抹绿意。
几天的校园调查及企业调查后,周松正更坚定了干点事儿的想法。他找到在校学生处结识的三个校友,商谈这个“金点子”。
那时已经是2008年的11月,已是初冬微寒。周松正每天早上6点半起床,从校桃李园学生公寓,走到农大校区,与三个伙伴相约在体育场,在跑步的同时,策划、论证绿意方案。就这样,他们四人每天一小时的“体育场会谈”,持续了一个多月。
一方面有师生、企业对项目的价值认可,一方面又有自身周密的筹划,最后一共筹得了8000元,绿意梦想开始起航。
一路坚守
曾几何时,校园围墙一度变成赤裸裸的“广告墙”;校园信息公示栏、公话箱等公共设施,一不留神就会被小广告强行占去。提及校园满天飞的广告,学生及校相关管理部门,就深感厌烦。
周松正的金点子——用飞信发送手机短信,代替传统的传单、海报、画册等纸质广告,既减少了纸张的使用,降低了木材资源的消耗,又避免了纸张的二次污染。“这一传播渠道,完全是一种绿色环保的渠道!”听到这个项目的人,都会如此赞叹。
然而,如此时尚便捷的渠道,却也经历了几次风雨。
当初四个兄弟,在一个多月的“体育场论坛”中,时而激辩不休,时而静默不语,“兄弟们那股干事业的心,让我尤为感动。”周松正说。然而,天有不测风云,最后集资时,有位校友因家庭不支持而决定退出。还未出师,就惨丢大将,这对初出茅庐的周松正来说,无疑是一个不小的打击。但是,这也全然在风险预估的范围内,周松正尊重兄弟的选择,同时自己也和其他两位兄弟毅然决然地走上了征程。
团队成员的变动,一年后又发生了。2009年年底,两位兄弟因为考研事务的忙碌,无暇顾及公司事务,只好全身退出。
“只要认定是对的,就坚持做下去吧”,想想父母当初给的支持,周松正告诉自己,绿意在创造实实在在的价值,而且还将创造更大的价值,“没有理由放弃”。而且可喜的是,绿意,已渐渐地受到社会的关注。彼时,北到天津,南至武汉,时有闻讯而来的朋友,找到周松正,询问详情。
不过,在此之前,绿意的第一笔单子,却让周松正煞费苦心。
绿意和校环保协会合作,用近20张的移动手机卡,获得了2000多名会员。“最开始,推广会员之外,还做些店面的打折广告。”2008年12月,周松正开始给企业客户述说绿意的一揽子计划。
他拿着绿意的一张说明书,在一家眼镜店外面站了近半小时,组织好“台词”后,在相识多年的女友的鼓励下,勇敢地走了进去。他一阵解说后,漂亮的女售货员“满脸真诚”地告诉他,“对不起,我没听懂。”又一番长达十分钟的解说后,女售货员脸上布满歉意,“真不好意思,我还是没听懂。”
周松正转而走到附近的理发店、化妆品店,店长们一连串的“哦!……行!……我考虑下!”,明显的敷衍,让他不知所措。把绿意模式及理念清晰地传递给客户,岂是要“难于上青天?”一向严肃的周松正,也给自己幽默了一把。这天回去之后,周松正一夜未眠,剖析自我,总结道:“前几次失败很大原因在于紧张、语速太快。”虽然有大学四年的锻炼,但初涉社会,仍然免不了紧张。第二天,周松正重整出发,再次来到店里,一步步详细地回答店长的质疑,“功夫不负有心人”,最后,成功与化妆品店、眼镜店签下了两单。
尽管每单只有小小的50元,但是,2009年元旦前夕,绿意把两家客户折扣信息,成功发送到了2000多名学生手中。元旦假日,学生享受到折扣优惠,这两家店的生意也“大火”了一把。“开年,顾客就络绎不绝,绿意给了我们好彩头。”当年的店长对记者表示。绿意的价值首次实现,周松正很欣慰,他心中的圣火燃得更旺了。
绿意盎然
近五年的发展,周松正给出的关键词是“稳步成长”。从其投资成本两年间1000%的回报率来看,绿意已经走出了一条生机盎然的道路。
如今,绿意在郑州的会员人数已经超过16万,再加上济南、武汉、新乡、邯郸、安阳等地的会员,绿意会员总数已达32万。会员群体也逐步由学生向白领扩散。如此迅速的发展,与周松正慈善加盟模式息息相关。
安阳绿意公司总经理赵梦宇表示:“除了少许的商标使用费、保证金及网站维护费之外,加盟不收取任何费用。总部还会给予技术支持,提供会员招募、业务洽谈等经验指导,总部还会亲自上门服务。”“这一渠道很有潜力,年后大学开学不到三周的时间里,就已经新加入了2000多名会员。”
一直以来,绿意的加盟都是在打造“雁群模式”,总部作为头雁,和各地的分公司一起,放飞绿意之梦。如今,绿意已经在全国范围内渐次开花。各地的分公司也将联系起来,形成广泛的绿意联盟,信息资源的共享也指日可待。
为更好地支持加盟商及大学生创业者,2013年7月,周松正还筹划成立了“绿意大学生创业基金”,目前已经投入三个创业项目。“创业基金不设开始及截止时间,有创业梦想的在校大学生随时可以提出申报。”“别人有梦想,我们就要帮助他把梦想照亮。”
就像小时候爱钻研电子产品一样,如今的周松正还是喜欢安静的独处。每天早上7时40分,他都会准时到公司,进行长达一个小时的自我思考。新的计划在他的思考中逐步出台:为使会员群体更丰富多元,紧跟技术革新潮流,绿意计划推出手机APP客户端,形成对各类手机用户的全面覆盖;教育培训班、创业指导班、卖绿意品牌的组装电脑,旅游景点、培训机构和电影票的代理等,一批新的项目也即将在各分公司同步实施。
郑州天香茶艺总经理在接受本刊记者采访时表示:“周总给人的是一种很踏实的感觉。他也一直在不断探索。多年的合作中,天香茶艺在绿意的帮助下,获得了很多。相信周总,也相信周总所带领的绿意。”
在日新月异中保持积极思考,不断出台“金点子”,再看看那遍地开花的绿意,不是“绿意正浓”吗?
(来源于:《时代报告·影响中原》杂志) |
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