了解“人脉150定律” 建造质量上乘关系网

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　　斯坦福研究中心一项研究表明：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。有一些人，完全不顾12.5%的利益，以人脉为资源，把关系当事业，他们有个更好听的名字“脉客疯”。“人脉150定律”究竟为何物？了解150定律，厘清人脉关系，建造质量上乘的人脉关系网。
　　游戏时间 凭什么说是150？试试就知道！
　　凭什么说是148人？按照要求自己填图试试看，最后收获的可不只是验证这理论的正确与否，还有很多秘密等你收！
　　测试环节： 你的人脉什么形状？
　　人脉也有形状之分？试试就知道，以下有12个小题，请根据你的实际情况，以“这就是我”“有时如此”或“不太像我”来分别作答。
　　01.我认为自己是个开朗外向，且善于应酬交际的人
　　02.去外地出差时，我总会拜访一下在各地的朋友、同学或是合作伙伴
　　03.在我的聊天工具中，很多人原本我不认识，现在却成了可以说心里话的朋友
　　04.一些工作中遇到的客户或是合作伙伴，最后都能和我成为很好的朋友
　　05.在聚会上，大多数时候我一定是说故事的人，而非仅仅只是坐在一旁的参与者
　　06.我的朋友不少，除了这两年交集比较多的之外，很早以前的朋友我们也经常联系
　　07.我经常去参加爱人的朋友或是同事聚会，当然他们也都很喜欢我
　　08.我很少拒绝别人的邀请，历来都是有什么热闹就凑什么热闹的
　　09.聚会上，即便我只是个过客，也会尽量和大家认识，而不会觉得不自在
　　10.我是个感性而且对谁都非常真诚的人，即便是说假话，也是用心说的
　　11.我感觉自己和谁都能相处得来，而且我的朋友们就是天南海北，哪儿的人都有
　　12.我总是会主动向那些有段时间没联系的朋友嘘寒问暖
　　算分：以上12个小题中，回答“这就是我”积3分，回答“有时如此”积2分，“不太像我”积1分
　　12-17分 人脉类型：点状
　　你要么是那种非常自我的类型，要么就是稍微有点儿放不开自我的人。处在点状的人脉中，你的人际关系世界略显狭小。这可能和你本身的性格气质有关，或许骨子里你就不是一个非常有意愿和他人主动建立联系的人。当然，这也意味着你可资利用的人脉资源不多，大多数时候都只能是一个人在战斗。
　　18-23分 人脉类型：线状
　　在人脉的结交上，你非常有原则地把持着线状的经营方式。你不愿意把私交和工作关系混为一谈，和他人的互动更是如直线一般直截了当。因而大多数时候，在外你都表现得很官方，而对内则很少会谈及工作中的人或事。不过说到底，人其实都很难把握好公私的界限，所以线性的人际交往方式往往会令他人感到疏远甚至是冷漠，从而忽视了人与人之间的深层互动。
　　24-30分 人脉类型：圈状
　　你给自己的周围划了一个圆圈，这就是你的人际交往模式。进到圈里的人意味着被你所接受、信任，或是功利一点说，当下对你有用处。在你看来，朋友圈，就是你现在的生活圈、工作圈和学习圈，哪怕是自己稍稍受点儿委屈，你也会尽量经营好圈里的人际关系。至于圈外嘛，只要没有招惹到你，管他呢！
　　31-36分 人脉类型：网状
　　对于人脉的经营，你属于典型的“蜘蛛”侠。不仅注重所有出现在你身边的人的位置，而且还擅长将这些零散的人际关系有效整合集结起来，为你所用。正像你所主张的，老天安排任何出现在我们周围的人，必定有他（她）为我所用的地方。所以，只要把网织好，关系经营好，接着就是坐等时机了。
　　读表时代 你是人脉盲还是脉客疯
　　俗话说：过犹不及。人脉投资上同样如此。很多人借着一点人脉知识大搞人脉投资，这跟听专家的建议大买股票的危险程度是一样一样的。你是哪一种？请对号入座。
　　STEP 1 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。不管这个比例是否真实，我们最好悠着点！
　　藏在手机里的人脉秘密 腾出15分钟，打开你的手机通讯录，在一张纸上画出下图，并按照关系类型、联系频率填入图表。看看你的人脉分布人数是否如图所示，你可能会发现最后上榜的人真的会在148人左右！
　　自问自答 不同区域的人的密度如何？有哪个领域的人稀缺得有点厉害？
　　小插一嘴 每一个区域代表不同导向：亲人—情感 朋友—爱好；同事—职业同行—能力
　　密度很好地反映了你平时人脉关系的着重点和漏洞。分布密度没有绝对的好坏，只以是否符合自我感觉为准。比如一个追求生活品质的人却发现自己每月联系的同事、同行要远多于亲人朋友。这个时候就可以问问自己，究竟哪个是自己现阶段想要的。如果想回归生活，将亲戚朋友从大圈往小圈里挪是个不错的选择。那是不是就马上给亲人朋友打电话呢？脉客疯就是这么干的，优秀脉客还有更多考量。稍安勿躁，继续游戏！
　　STEP 2 有道是，不怕神一样的对手，只怕猪一样的队友。弄清人脉分布，还得弄清楚哪些人离你最近，别到时候周围都是猪一样的队友，神一样人物一个没有！
　　小心猪一样的队友 将你喜欢接触的人标注成桃心，将你不喜欢接触的人标注成方块；将比你强大的人画五角星，将比你弱势的人画三角形。（标注部分即可）
　　自问自答 这四类人哪类人离中心位置更近？其中同时标注有桃心和五角星的人有谁？
　　小插一嘴 有研究表明，跟自己喜欢的人在一起可以刺激脑部分泌内啡肽，助人放松。有意思的是，科学家还发现有些人就喜欢和比自己弱的人在一起，因为这样不仅让人放松，还极易获得优越感。俞敏洪有句话深入人心：“你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。”我们陷入了一个与强者切磋但是可能遭遇不快，潜伏在弱者堆里装牛体会优越感却不得上进的两难选择。我们的建议是：跟你想成为的那个人在一起。人们会很愿意跟这样的人在一起，提升自己的同时，还不会产生太大敌意。
　　STEP 3 常言道：10多岁比智力，20多岁比体力，30来岁拼专业，40岁拼人脉……那什么才是能拼的人脉？
　　人脉部落化 在你的人脉圈里，有没有这样几组人，他们因你而认识，请将之连线。
　　自问自答 图上连线多吗？他们现在关系怎么样？会在你不在场的时候单独见面吗？
　　小插一嘴 有人将blog翻译成“部落格”，是个有见地的翻译。我们会发现，一篇blog发布之后，真相往往在评论里。博主相当于利用了一篇博客召集了自己的关注者，进行讨论，建立关系。如今很多的艺人也利用这种原理。比如李宇春开场歌友会，绝不仅仅是售卖门票、宣传自己那么简单，这也是为粉丝搭建了一个互相交流的机会，让粉丝之间建立关系，提升人气。我们在人脉经营上同样可以这样。人与人之间存在信任额度，一般相处次数越多，信用额度越高，人脉价值也越高。比起增加与部分人的联系频次外，将人脉搭建起来，不仅可以一次性联系多人，还可让他们互相认识，形成一个以自己为中心的网状关系，一旦成系列，人脉即部落化。这样的人脉关系往往信用额度高，稳定性更强。
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